雙十一當晚凌晨結(jié)束的鐘聲敲響時，天貓總銷售額突破1207億再創(chuàng)記錄。而備受矚目的美妝類目，以排名前五的交易額再次展示了國人對于美妝消費的熱情與能力。

 

環(huán)亞在這場雙十一鏖戰(zhàn)中斬獲1.42億，旗下品牌滋源更是拿下2016雙11國貨洗護銷售冠軍！美膚寶、法蘭琳卡均獲得不俗成績。以冠軍銷量印證國家品牌，強勢宣告“環(huán)亞時代”的來臨。

 

要做民族品牌，雙十一攻堅戰(zhàn)必須拿下

 

雙十一大戰(zhàn)，是環(huán)亞彰顯品牌地位、吹響營銷號角的主戰(zhàn)場。

 

環(huán)亞旗下?lián)碛?8年歷史的品牌美膚寶為了使品牌年輕化、培養(yǎng)消費者好感度與忠誠度，進行線上整合傳播。雙十一預(yù)熱期間，以一條創(chuàng)意H5《皇上竟然是當年的美妝博主？！》刷爆朋友圈；攜手天貓《九牛與二虎》明星直播活動與網(wǎng)友互動，在明星、網(wǎng)紅效應(yīng)以及大力度促銷下，美膚寶在當天九個品牌中力壓群雄，以網(wǎng)友2200萬點贊量摘得天貓直播間人氣桂冠。一系列線上活動不僅為美膚寶贏得年輕消費者的認同，也為接踵而來的雙十一夯實基礎(chǔ)。

 

          

 

法蘭琳卡在商超、專賣店以及電商渠道都有重大突破，先后入駐屈臣氏、沃爾瑪?shù)葒HKA賣場；電商大牌日霸屏淘寶，狂賣700萬；專賣店渠道重點布局優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點，并順利開展《新歌聲》百萬地推活動。而作為年終檢視品牌成績的一個重大節(jié)點，在雙十一期間，法蘭琳卡再次啟動線上線下大聯(lián)動模式，打響“全民雙十一，全民有機惠”的營銷行動。

 

  

 

滋源充分發(fā)揮洗護產(chǎn)品多平臺多點銷售模式，淘內(nèi)和淘外平臺則互相推動，不僅在天貓旗艦店、天貓專賣店、天貓超市，京東、唯品會、聚美等淘外渠道的銷售額也齊頭并進，成功逆襲一眾國際日化巨頭，最終摘得國貨洗護銷售第一的桂冠。

 

要創(chuàng)“環(huán)亞時代”，每一個環(huán)節(jié)都必須做好

 

雙十一不僅僅是一個電商節(jié)日，而且是全渠道銷售的狂歡，更是品牌與品牌之間的較量與比拼。一個品牌的發(fā)展，需要各渠道互補協(xié)作，各環(huán)節(jié)相互聯(lián)動，才能有更大的提升，以獲得更多市場認可與消費者青睞。

 

在營銷策略上，環(huán)亞十分重視品牌傳播的聯(lián)動作用。比如今年，法蘭琳卡冠名《中國新歌聲》，作為今夏最火的真人秀節(jié)目，法蘭琳卡也隨著節(jié)目的熱播迅速拉升品牌的影響力，獲得超過1.24億次的大曝光，創(chuàng)造了品牌傳播的新巔峰。借勢《中國新歌聲》，法蘭琳卡推出的明星單品玫瑰花苞水更火遍大江南北，銷量捷報頻傳。

 

  

 

除此之外，環(huán)亞將消費者的體驗感受擺在品牌打造的首要位置。環(huán)亞集團董事長胡興國曾表示，對于一個要推出市場的新產(chǎn)品，首先要問自己是否愿意用？自己是否喜歡用？先過了自己這關(guān)，才有必要推廣給消費者。對于一款新品的問世，環(huán)亞一般要經(jīng)過起碼2年的研發(fā)與調(diào)試，通過幾十甚至上百次的測試，最終才會放心給消費者使用，并在后期市場反饋中不斷改良升級產(chǎn)品，以此為消費者帶來更好的產(chǎn)品體驗。

 

無論是為了印證作為環(huán)亞在日化企業(yè)的實力，還是借“剁手節(jié)”打場漂亮的品牌攻堅戰(zhàn)，環(huán)亞在雙十一大戰(zhàn)中展現(xiàn)出的實力毋庸置疑。回顧其今年以來的表現(xiàn)，以立體化投放的渠道運營吹響營銷號角，以高舉高打作為傳播策略核心，以形象創(chuàng)新強化品牌市場競爭力，在每一個環(huán)節(jié)塑造新的高度，踐行著“環(huán)亞時代”的夢想。